品牌聲量困局：為何難以破圈

　　在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，眾多品牌面臨著聲量低迷、難以破圈的困境。曾經(jīng)輝煌一時的XX，就是一個典型的例子。這個以“不走尋常路”為口號的品牌，曾是青少年時尚的代表，門店遍布全國，深受年輕人的喜愛。然而，近年來XX的發(fā)展卻每況愈下，逐漸被市場遺忘，品牌聲量急劇下降。

　　XX聲量低迷的原因是多方面的。在營銷方式上，隨著社交媒體和電商的興起，消費者的購物習(xí)慣和信息獲取方式發(fā)生了巨大變化。而XX未能及時跟上這一趨勢，仍然依賴傳統(tǒng)的營銷手段，如明星代言和線下廣告，缺乏與消費者的互動和溝通，導(dǎo)致品牌在年輕消費者中的影響力逐漸減弱。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，XX的產(chǎn)品款式陳舊，缺乏新意，無法滿足消費者日益多樣化的需求。面對快時尚品牌如ZARA、H&M等的激烈競爭，XX的產(chǎn)品更新速度較慢，難以吸引消費者的關(guān)注。此外，XX的目標(biāo)用戶定位也逐漸模糊。隨著消費者年齡的增長和市場的變化，其原有的目標(biāo)用戶群體需求發(fā)生了改變，而XX未能及時調(diào)整品牌定位，導(dǎo)致既無法滿足老用戶的新需求，也難以吸引新用戶的加入。

　　除了XX，還有許多傳統(tǒng)品牌也面臨著類似的問題。這些品牌在過去憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的口碑取得了一定的市場份額，但隨著市場環(huán)境的變化和競爭的加劇，它們逐漸陷入了聲量低迷的困境。它們往往過于依賴過去的成功經(jīng)驗，對市場變化的敏感度較低，未能及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新方向，導(dǎo)致品牌逐漸失去了競爭力。品牌聲量低迷不僅會影響品牌的知名度和美譽度，還會直接影響產(chǎn)品的銷售和市場份額。在信息爆炸的時代，消費者面臨著海量的品牌信息，只有那些聲量高、能夠吸引消費者注意力的品牌，才能在市場中脫穎而出。因此，如何突破品牌聲量困局，打造差異化營銷護城河，成為了眾多品牌亟待解決的問題。

　　市場競爭：品牌聲量的無形殺手

　　在當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境中，市場競爭的激烈程度堪稱白熱化。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的開放，各行各業(yè)的品牌數(shù)量如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。以智能手機行業(yè)為例，這個熱門行業(yè)內(nèi)品牌競爭態(tài)勢異常激烈，蘋果、華為、三星、小米、OPPO、vivo等眾多品牌在市場中角逐，都試圖占據(jù)更大的市場份額。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是品牌面臨的一大難題。在智能手機市場，眾多品牌的產(chǎn)品在功能、外觀、技術(shù)等方面存在著高度的相似性。大多數(shù)智能手機都具備高清攝像頭、大屏幕顯示、快速處理器等基本功能，在外觀設(shè)計上也往往遵循著相似的風(fēng)格和趨勢。這使得消費者在選擇產(chǎn)品時，很難從眾多品牌中找到獨特的差異化賣點，品牌之間的競爭變得更加激烈。

　　消費者注意力分散也是導(dǎo)致品牌獲取關(guān)注難度加大的重要原因。在信息爆炸的時代，消費者每天接觸到海量的信息，來自各個品牌的廣告、宣傳鋪天蓋地。社交媒體的興起，讓消費者的注意力被分散到不同的平臺和內(nèi)容上。他們可能在瀏覽微信朋友圈時看到一條品牌廣告，緊接著又被抖音上的熱門視頻吸引，或者在瀏覽新聞客戶端時被其他信息所干擾。在這種情況下，品牌要想在眾多信息中脫穎而出，吸引消費者的注意力，變得愈發(fā)困難。

　　市場競爭還體現(xiàn)在品牌之間的價格戰(zhàn)、渠道爭奪、營銷資源競爭等方面。為了吸引消費者，許多品牌不惜降低價格，導(dǎo)致利潤空間被壓縮。在渠道方面，品牌們紛紛爭奪優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，與經(jīng)銷商、零售商展開激烈的談判和合作。在營銷資源上，品牌們也在競相投入更多的資金進行廣告投放、活動策劃等，以提高品牌知名度和影響力。然而，這種競爭往往導(dǎo)致營銷成本的不斷上升，而品牌聲量的提升卻并不明顯。市場競爭的激烈程度使得品牌聲量低迷成為一個普遍存在的問題。品牌們需要在眾多競爭對手中找到自己的差異化優(yōu)勢，突破產(chǎn)品同質(zhì)化的困境，吸引消費者的注意力，才能在市場中取得一席之地。

　　破圈與差異化營銷的關(guān)聯(lián)

　　（一）破圈的重要性

　　破圈，對于品牌而言，無疑是在競爭激烈的市場中實現(xiàn)突破與發(fā)展的關(guān)鍵路徑。它意味著品牌能夠突破現(xiàn)有的用戶群體限制，跨越不同的消費圈層，將自身的影響力拓展至更廣泛的市場領(lǐng)域。以瑞幸咖啡與茅臺的聯(lián)名活動為例，這一跨界合作堪稱破圈營銷的經(jīng)典案例。瑞幸作為咖啡行業(yè)的知名品牌，主要受眾群體為年輕一代消費者，他們追求時尚、便捷的咖啡消費體驗；而茅臺則是白酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，其消費群體多為中高端商務(wù)人士和白酒收藏愛好者。兩者看似處于不同的消費賽道，但通過此次聯(lián)名，推出了“醬香拿鐵”這一創(chuàng)新產(chǎn)品，成功打破了各自原有的用戶圈層限制。

　　“醬香拿鐵”一經(jīng)推出，便迅速在社交媒體上引發(fā)了廣泛關(guān)注和熱議。年輕消費者被茅臺的品牌光環(huán)和獨特的醬香風(fēng)味所吸引，紛紛嘗試這款跨界咖啡產(chǎn)品；而茅臺的忠實用戶也因?qū)ζ放频男湃魏秃闷?，對“醬香拿鐵”產(chǎn)生了濃厚興趣。這次聯(lián)名活動不僅讓瑞幸咖啡成功觸達了茅臺的高端消費群體，提升了品牌的高端形象和市場認可度，也為茅臺吸引了年輕一代消費者，為品牌注入了新的活力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，“醬香拿鐵”上市首日銷售額就突破了1億元，成為了瑞幸咖啡單品銷售的新紀(jì)錄。這一成績充分證明了破圈對于品牌拓展市場份額的強大推動作用。

　　破圈還能夠有效提升品牌的知名度和影響力。當(dāng)品牌成功進入新的消費圈層時，會獲得更多的曝光機會，吸引更多潛在消費者的關(guān)注。這些新的消費者可能來自不同的年齡、性別、地域和消費背景，他們的口碑傳播和社交分享能夠進一步擴大品牌的影響力。品牌在破圈過程中，還可以借助新圈層的資源和渠道，開展更多元化的營銷活動，提升品牌的知名度和美譽度。破圈是品牌實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇，能夠幫助品牌突破發(fā)展瓶頸，拓展市場空間，提升品牌的綜合競爭力。

　　（二）差異化營銷是破圈的關(guān)鍵

　　在眾多品牌競爭激烈的市場環(huán)境下，要實現(xiàn)破圈并非易事，而差異化營銷則是其中的核心關(guān)鍵。差異化營銷，就是品牌通過獨特的產(chǎn)品定位、營銷策略、品牌形象等方面，與競爭對手形成明顯區(qū)別，從而在消費者心中樹立起獨特的品牌認知，吸引消費者的關(guān)注和選擇。

　　以蘋果公司為例，其在智能手機市場中一直憑借差異化營銷脫穎而出。在產(chǎn)品設(shè)計方面，蘋果手機始終秉持簡潔、時尚的設(shè)計理念，注重用戶體驗和細節(jié)處理。從最初的iPhone發(fā)布，其獨特的多點觸控技術(shù)和簡潔的界面設(shè)計就顛覆了傳統(tǒng)手機的操作模式，為消費者帶來了全新的體驗。在操作系統(tǒng)上，蘋果自主研發(fā)的iOS系統(tǒng)，以其流暢性、安全性和豐富的應(yīng)用生態(tài)，與安卓系統(tǒng)形成了明顯差異。這種差異化的產(chǎn)品特性，滿足了消費者對于高品質(zhì)、高性能智能手機的個性化需求，吸引了大量追求極致體驗的消費者。

　　在品牌形象塑造上，蘋果強調(diào)創(chuàng)新、高端的品牌理念，通過一系列的廣告宣傳和營銷策略，將品牌與創(chuàng)新、科技、時尚緊密聯(lián)系在一起。無論是蘋果的新品發(fā)布會，還是其線下零售店的設(shè)計和服務(wù)，都體現(xiàn)了品牌的高端定位和獨特魅力。這種獨特的品牌形象，使得蘋果在消費者心中樹立起了極高的品牌忠誠度，即使面對市場上眾多競爭對手的價格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，蘋果依然能夠保持較高的市場份額和品牌影響力。

　　差異化營銷能夠讓品牌在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的關(guān)注。在信息爆炸的時代，消費者每天接觸到大量的品牌信息，只有那些具有獨特賣點和差異化優(yōu)勢的品牌，才能在消費者心中留下深刻印象。差異化營銷還能夠滿足消費者個性化需求，提高消費者的滿意度和忠誠度。當(dāng)品牌能夠提供符合消費者個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù)時，消費者會更加認可品牌，從而形成長期的購買行為和口碑傳播。

　　打造差異化營銷護城河的策略

　　（一）精準(zhǔn)市場定位，錨定目標(biāo)用戶

　　精準(zhǔn)市場定位是打造差異化營銷護城河的基礎(chǔ)，它能幫助品牌深入了解目標(biāo)用戶，從而制定出更具針對性的營銷策略。通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，品牌可以深入了解消費者的需求、偏好、購買行為等特征。市場調(diào)研可以采用問卷調(diào)查、訪談、焦點小組等方式，收集消費者的意見和反饋；數(shù)據(jù)分析則可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對消費者的行為數(shù)據(jù)、購買記錄等進行分析，挖掘消費者的潛在需求和行為模式。

　　在了解消費者特征后，品牌可以將市場細分為不同的子市場。市場細分的依據(jù)可以包括地理因素、人口統(tǒng)計因素、心理因素和行為因素等。地理因素可以將市場分為不同的地區(qū)，如城市、鄉(xiāng)村、東部地區(qū)、西部地區(qū)等；人口統(tǒng)計因素可以包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度等；心理因素可以包括生活方式、個性特點、興趣愛好等；行為因素可以包括購買行為、使用習(xí)慣、品牌忠誠度等。通過市場細分，品牌可以更清晰地了解不同子市場的需求和特點，從而選擇具有潛力和吸引力的細分市場作為目標(biāo)市場。

　　以美國時尚品牌Everlane為例，該品牌以“RadicalTransparency”（激進透明度）為口號，精準(zhǔn)定位追求品質(zhì)與價值觀一致的消費群體。品牌承諾向消費者公開產(chǎn)品的成本和利潤，這種透明化的商業(yè)模式贏得了消費者的信任。Everlane的產(chǎn)品線簡潔，專注于基本款服飾，并以高品質(zhì)的材料和精湛的工藝著稱。通過社交媒體的精心運營，Everlane成功地與目標(biāo)消費者建立了情感連接，使其成為該特定消費群體的首選品牌。自成立以來，Everlane的銷售額持續(xù)增長，市場份額不斷擴大，成為了小眾品牌精準(zhǔn)定位實現(xiàn)快速增長的成功典范。精準(zhǔn)市場定位能夠讓品牌更好地滿足目標(biāo)用戶的需求，提高品牌的市場競爭力，為打造差異化營銷護城河奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　（二）創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，滿足個性需求

　　在當(dāng)今市場中，消費者的需求日益?zhèn)€性化和多樣化，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)成為了品牌滿足這些需求、打造差異化營銷的關(guān)鍵方向。品牌可以從功能、設(shè)計、體驗等方面入手，開發(fā)具有獨特賣點的產(chǎn)品和服務(wù)。在功能創(chuàng)新方面，品牌可以通過研發(fā)新技術(shù)、應(yīng)用新材料等方式，為產(chǎn)品賦予更多的功能和特性。智能家居產(chǎn)品不斷融入人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，實現(xiàn)了遠程控制、智能感應(yīng)等功能，為消費者帶來了更加便捷、智能的生活體驗。

　　設(shè)計創(chuàng)新也是吸引消費者的重要因素。獨特的設(shè)計能夠使產(chǎn)品在眾多競爭對手中脫穎而出，滿足消費者對于審美和個性化的追求。蘋果公司的產(chǎn)品一直以簡潔、時尚的設(shè)計風(fēng)格著稱，其產(chǎn)品外觀和界面設(shè)計都體現(xiàn)了高度的美學(xué)追求，不僅美觀大方，而且操作便捷，深受消費者喜愛。體驗創(chuàng)新則注重提升消費者在購買和使用產(chǎn)品過程中的感受。品牌可以通過優(yōu)化購物流程、提供個性化的服務(wù)、打造獨特的消費場景等方式，增強消費者的體驗感。一些高端酒店為客人提供定制化的服務(wù)，根據(jù)客人的喜好和需求，提供專屬的餐飲、娛樂等服務(wù)，讓客人感受到獨特的關(guān)懷和尊重。

　　以華凌神機二代空調(diào)為例，這款產(chǎn)品在功能上進行了全面提升，具備高效能的制冷和制熱功能，快速的溫度調(diào)節(jié)能力，以及靜音設(shè)計等。在屏幕顯示方面，采用了大尺寸高分辨率的觸控屏，用戶可以通過簡單的手勢操作，實現(xiàn)對空調(diào)的高效控制。華凌還配備了先進的氣候感應(yīng)技術(shù)，能夠自動檢測室內(nèi)溫度和濕度，根據(jù)環(huán)境變化智能調(diào)整運行模式，為用戶營造了更加舒適的居住環(huán)境。在AI技術(shù)的運用上，結(jié)合機器學(xué)習(xí)算法，該空調(diào)能夠根據(jù)用戶的使用習(xí)慣和偏好進行智能學(xué)習(xí)，逐漸優(yōu)化其運行效果。通過用戶的歷史數(shù)據(jù)，智能系統(tǒng)可以預(yù)測未來的使用需求，實現(xiàn)更為個性化的服務(wù)。搭載的智能語音助手功能，讓用戶可以通過語音指令輕松調(diào)節(jié)空調(diào)狀態(tài)，極大提升了操作的便捷性和趣味性。華凌神機二代憑借這些獨特的功能和創(chuàng)新設(shè)計，贏得了市場的青睞，銷量持續(xù)增長，成為了智能家居領(lǐng)域的明星產(chǎn)品。創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)能夠滿足消費者的個性化需求，提高品牌的吸引力和競爭力，幫助品牌在市場中脫穎而出。

　　（三）塑造獨特品牌形象，傳遞品牌價值

　　品牌形象是品牌在消費者心中的印象和認知，塑造獨特的品牌形象是打造差異化營銷護城河的重要環(huán)節(jié)。品牌形象的塑造涵蓋品牌理念、品牌故事、品牌視覺形象等多個方面。品牌理念是品牌的核心價值觀和經(jīng)營哲學(xué)，它指導(dǎo)著品牌的一切行為。一個積極向上、獨特新穎的品牌理念能夠吸引消費者的關(guān)注和認同。蘋果公司以“ThinkDifferent”（不同凡想）為品牌理念，強調(diào)創(chuàng)新、突破和追求卓越，這種理念深深打動了消費者，使蘋果成為了創(chuàng)新和高品質(zhì)的象征。

　　品牌故事則是品牌理念的生動體現(xiàn)，通過講述品牌的起源、發(fā)展歷程、使命愿景等，能夠引發(fā)消費者的情感共鳴，增強品牌的親和力和可信度?？煽诳蓸返钠放乒适鲁錆M了傳奇色彩，從一個簡單的藥劑配方發(fā)展成為全球最受歡迎的飲料品牌，可口可樂的故事傳遞了快樂、分享的品牌價值觀，讓消費者在飲用可口可樂時，不僅僅是在享受一款飲料，更是在體驗一種文化和情感。品牌視覺形象是品牌形象的外在表現(xiàn)，包括品牌標(biāo)志、色彩、字體、包裝等元素。統(tǒng)一、獨特的品牌視覺形象能夠給消費者留下深刻的印象，提高品牌的辨識度。星巴克的綠色標(biāo)志和獨特的店面裝修風(fēng)格，已經(jīng)成為了品牌的重要標(biāo)識，無論在世界的哪個角落，消費者都能輕易地識別出星巴克的門店。

　　以星巴克為例，其品牌形象塑造堪稱典范。星巴克的品牌理念是“激發(fā)并孕育人文精神——每人、每杯、每個社區(qū)”，強調(diào)通過咖啡和門店環(huán)境，為消費者提供一個舒適、放松的社交空間，傳遞人文關(guān)懷。星巴克的品牌故事圍繞著咖啡文化的傳承和創(chuàng)新展開，講述了品牌如何從西雅圖的一家小咖啡館發(fā)展成為全球咖啡巨頭的歷程，讓消費者感受到品牌的深厚底蘊和獨特魅力。在品牌視覺形象上，星巴克采用了綠色的標(biāo)志和溫馨的店面裝修風(fēng)格，營造出一種舒適、愜意的氛圍。星巴克還注重產(chǎn)品包裝的設(shè)計，每一款杯子和包裝都體現(xiàn)了品牌的特色和文化內(nèi)涵。通過這些方面的努力，星巴克成功地塑造了獨特的品牌形象，贏得了消費者的高度忠誠度。據(jù)統(tǒng)計，星巴克的會員數(shù)量持續(xù)增長，會員消費占比也逐年提高，品牌在全球咖啡市場中占據(jù)著重要地位。塑造獨特品牌形象能夠傳遞品牌核心價值，引發(fā)消費者的情感共鳴，提高品牌的忠誠度和美譽度。

　　（四）多元渠道推廣，擴大品牌傳播

　　在信息傳播多元化的時代，多元渠道推廣是擴大品牌傳播、提升品牌聲量的有效手段。品牌可以結(jié)合線上線下渠道，根據(jù)目標(biāo)用戶的媒體使用習(xí)慣和消費場景，選擇合適的推廣渠道，提高品牌曝光度。線上渠道方面，社交媒體是品牌推廣的重要陣地。微信、微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺擁有龐大的用戶群體，品牌可以通過發(fā)布有趣、有價值的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和互動，提高品牌知名度和影響力。小米公司在微博上擁有大量的粉絲，通過發(fā)布產(chǎn)品信息、技術(shù)解讀、用戶互動等內(nèi)容，與粉絲保持著密切的聯(lián)系，不僅提升了品牌知名度，還促進了產(chǎn)品銷售。

　　內(nèi)容營銷也是線上推廣的重要方式。品牌可以通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的文章、視頻、圖片等內(nèi)容，傳遞品牌價值和產(chǎn)品信息，吸引用戶的關(guān)注和分享。知乎上有許多品牌通過回答用戶問題、發(fā)布專業(yè)知識等方式，樹立了專業(yè)的品牌形象，贏得了用戶的信任。線下渠道方面，舉辦線下活動是品牌與消費者直接互動的有效方式。新品發(fā)布會、粉絲見面會、體驗活動等線下活動，能夠讓消費者親身感受品牌的魅力和產(chǎn)品的優(yōu)勢，增強消費者的購買意愿。蘋果公司的新品發(fā)布會總是備受關(guān)注，每次發(fā)布會都能吸引全球媒體和消費者的目光，極大地提升了品牌的知名度和影響力。

　　合作推廣也是擴大品牌傳播的重要途徑。品牌可以與其他品牌、KOL、明星等進行合作，借助對方的影響力和資源，擴大品牌的傳播范圍。優(yōu)衣庫與KAWS的聯(lián)名合作，引發(fā)了全球范圍內(nèi)的搶購熱潮，不僅提升了優(yōu)衣庫的品牌知名度，還為品牌帶來了巨大的商業(yè)收益。不同渠道的推廣效果各有不同。社交媒體推廣能夠快速傳播品牌信息，提高品牌知名度，但信息傳播的持續(xù)性相對較弱；內(nèi)容營銷能夠深入傳遞品牌價值，培養(yǎng)用戶的忠誠度，但需要長期的投入和積累；線下活動能夠增強消費者的體驗感和參與感，但活動的成本較高，覆蓋范圍有限；合作推廣能夠借助合作伙伴的資源和影響力，快速擴大品牌傳播，但合作效果受到合作伙伴的影響較大。品牌需要根據(jù)自身的目標(biāo)和資源，合理選擇推廣渠道，制定多元化的推廣策略，以實現(xiàn)品牌傳播效果的最大化。

　　實戰(zhàn)案例剖析：成功品牌的破圈之路

　　（一）案例一：徠芬的內(nèi)容營銷破圈

　　徠芬作為家電行業(yè)的新興品牌，在高速吹風(fēng)機領(lǐng)域成功實現(xiàn)了破圈增長，其內(nèi)容營銷功不可沒。徠芬在創(chuàng)立初期，面臨著來自傳統(tǒng)家電品牌和國際大牌的激烈競爭。為了突破困境，徠芬將內(nèi)容營銷作為核心戰(zhàn)略，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。

　　徠芬深入了解目標(biāo)用戶的需求和痛點，針對消費者對傳統(tǒng)吹風(fēng)機吹發(fā)效率低、損傷頭發(fā)等問題，創(chuàng)作了一系列具有針對性的內(nèi)容。在內(nèi)容形式上，徠芬充分利用短視頻平臺的優(yōu)勢，制作了大量生動有趣、富有創(chuàng)意的短視頻。這些短視頻內(nèi)容豐富多樣，包括產(chǎn)品功能演示、使用教程、用戶體驗分享等。在產(chǎn)品功能演示視頻中，徠芬通過直觀的實驗對比，展示了其高速吹風(fēng)機的強勁風(fēng)力和快速干發(fā)效果，讓用戶清晰地看到產(chǎn)品的優(yōu)勢；在使用教程視頻中，徠芬詳細介紹了如何正確使用吹風(fēng)機，以及如何根據(jù)不同的發(fā)質(zhì)和發(fā)型選擇合適的吹發(fā)模式，為用戶提供了實用的建議；在用戶體驗分享視頻中，徠芬邀請了眾多真實用戶分享他們的使用感受和心得，這些真實的案例讓潛在用戶更容易產(chǎn)生信任和購買欲望。

　　徠芬還注重與用戶的互動和溝通，通過社交媒體平臺回復(fù)用戶的評論和私信，解答用戶的疑問，收集用戶的反饋和建議。徠芬會根據(jù)用戶的反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品和內(nèi)容策略，不斷優(yōu)化用戶體驗。徠芬還會舉辦各種線上活動，如抽獎、問答等，吸引用戶的參與和關(guān)注，增強用戶的粘性和忠誠度。通過持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作和與用戶的積極互動，徠芬成功地吸引了大量目標(biāo)用戶的關(guān)注，建立了良好的品牌形象和用戶口碑。越來越多的用戶開始了解和認可徠芬的品牌和產(chǎn)品，徠芬的市場份額不斷擴大，實現(xiàn)了從新興品牌到行業(yè)知名品牌的破圈增長。

　　（二）案例二：益禾堂的跨界合作破圈

　　益禾堂與《盜墓筆記》的聯(lián)名合作堪稱跨界合作破圈的典范。在個性化消費時代，“興趣圈層”成為新茶飲品牌營銷的關(guān)鍵靶點。益禾堂敏銳地捕捉到了這一趨勢，積極與流行文化IP開展跨界合作，以創(chuàng)新的形式和深層次的融合吸引并留住消費者。

　　《盜墓筆記》自2006年在網(wǎng)上連載開始便迅速獲得大批粉絲，一度以新穎的盜墓題材和豐富的想象力帶起了一波盜墓題材作品的熱潮，IP衍生出多部漫畫、影視作品、游戲，在粉絲心中擁有極高的人氣和情懷價值。益禾堂攜手《盜墓筆記》共創(chuàng)“茶香云頂，益定重逢”聯(lián)名盛宴，推出茉莉白輕乳茶、桃膠燉雪梨、黑糖珍珠奶茶、草莓麻薯多多4款茶飲，組成5款聯(lián)名套餐，每一款都融入了《盜墓筆記》中的神秘元素與長白山的自然韻味。益禾堂在限量版主題透卡、日歷?小卡套組、膠片、光柵卡、抱枕和保溫袋等聯(lián)名周邊的設(shè)計上也下足了功夫，盡顯巧思。選用采用透光工藝的雙層紙杯，當(dāng)燈光置于杯子內(nèi)部，對準(zhǔn)杯身外側(cè)聯(lián)名logo的下方部分，便會透出神秘的云頂天宮圖案，不僅增添了品茶的趣味性，更讓每一次品飲都成為與《盜墓筆記》世界的親密接觸。

　　為了進一步擴大活動影響力，益禾堂還聯(lián)動十大城市戶外大屏預(yù)熱活動；在全國多地設(shè)立線下聯(lián)名主題店，從店內(nèi)布局到細節(jié)裝飾都力求還原書中的神秘氛圍；在河南洛陽、廣西南寧打造主題快閃活動。這些活動充分凸顯聯(lián)名元素，更深挖細節(jié)，連接起書中世界與現(xiàn)實，吸引了大量粉絲和消費者前來打卡互動，現(xiàn)場氣氛熱烈。大家欣喜地表示此次聯(lián)名活動讓人深度感受到那份跨越時空的情感共鳴，體驗了前所未有的驚喜和歡樂。

　　益禾堂從廣泛覆蓋的“大而全”策略中抽身，重視特定圈層受眾的“價值信仰”，每一次都瞄準(zhǔn)一個“興趣圈層”進行精準(zhǔn)而高效的營銷傳播，塑造完整的IP世界觀，并帶來新鮮感以達到“破圈”效果，精準(zhǔn)契合粉絲對“有誠意的合作”的期待，自然也獲得了廣泛的認可。益禾堂用心打造《盜墓筆記》聯(lián)名產(chǎn)品、周邊及活動真正做到與圈層群體共情，不僅吸引了雙方的忠實粉絲，更激發(fā)了廣大消費者的濃厚興趣，獲得有力的消費支持?；顒悠陂g，各大主題門店紛紛迎來爆單盛況，銷售數(shù)據(jù)一路飆升：聯(lián)名上線僅4天，杯量突破141萬杯；小紅書有關(guān)聯(lián)名筆記超4000+，微博閱讀量超2300萬，其中，12月20日，微博單日閱讀量破1700萬+。大家紛紛盛贊道：“就憑益禾堂的態(tài)度，活該被賣爆！”、“益禾堂這次的周邊質(zhì)量和用心程度配得上這份‘銷量禮遇’”。益禾堂與《盜墓筆記》的跨界合作，成功地為品牌帶來了新的話題和用戶群體，實現(xiàn)了品牌破圈，提升了品牌的知名度和美譽度。

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